Тендеры и партнер по бизнесу
Разумеется, партнеров, как и друзей, следует искать и выбирать очень тщательно и осторожно. Тем более партнера по бизнесу - это должен быть очень надежный человек, которому Вы сможете без опаски доверить свое дело, с которым вместе вы выдержите все преграды, переживете горечь провалов и радость успехов. Это человек, с которым вы будете делить деньги: и долги и прибыль. Вместе вам должно быть комфортно работать, поскольку теперь вы одна команда, двигатель одного дела.
Стоит ли привлекать друзей? Здесь ответ не однозначный, поскольку бизнес предполагает некоторую иерархию подчинения, строгое разделение обязанностей, иногда жесткие правила и регламенты. Возможно, друзьям, которые помнят, как ты в детском саду облил себя супом, а в школе расплакался из-за обидной шутки (или другое пикантное событие детства/юности), будет трудно соблюдать рамки трудовой дисциплины, где один из вас - все-таки начальник. Бывали случаи, когда совместный бизнес разрушал дружбу, длящуюся десятилетиями. Не случайно есть поговорка: “Хочешь потерять друга - начни с ним бизнес”.
Поэтому, прежде чем привлекать/брать на работу друзей, надо хорошенько подумать не один раз.
Возможно, при выборе бизнес-партнера следует применить “функциональную” стратегию, которой придерживаются крупные компании и государственные учреждения: при поиске исполнителя на какую-то работу или старте новой совместной идеи, они объявляют тендер - конкурс среди фирм, которые потенциально могут выполнить данную работу. Однако при этом составляются список определенных требований и потому даже не всякая компания может принять участие в тендере. Требования могут быть различными: как к самой фирме (возраст, число сотрудников, объем собственных средств и т.д.), так и к продукции/услугам, представляемой этой организацией. Важным критерием является сумма и сроки, за которые участник конкурса берется выполнить свои обязательства. Иногда требования доходят до абсурда: например, размер коробок с продукцией, цвет этикеток и т.д. Но это уже из серии “откатов” - нечестные решения, когда тендер как бы специально составляется под одну из фирм-участниц, чтобы (за определенную мзду кому-либо) она, якобы справедливо выиграла этот конкурс. Повторю еще раз, этого не должно быть.
Очень часто объявляются тендеры на строительство, на поставку специализированного оборудования или материалов. Например, во время масштабных реконструкциях и ремонтов для покраски наружных или внутренних поверхностей нужна качественная краска или эмаль. Объявляется тендер. Фирмы, прошедшие первый конкурсный отбор - по требованиям к самой компании, предоставляют к дальнейшему отбору свою продукцию: например, масляная краска МА-15 для фасадов и интерьеров или эмали НЦ-132 - внутри помещений и универсальная ПФ-115.
Далее организация, объявившая тендер, оценивает свойства и характеристики продукции, ее цену, сроки поставки и годности, а затем принимает решение, публично объявляя результаты - в прессе, с указанием баллов, набранных фирмами-участницами конкурса по определенным критериям и т.д.
Но как же искать партнера по бизнесу при открытии своего, пока небольшого, частного дела? Ведь давать масштабную рекламную компанию на старте может оказаться весьма накладно. Все просто: следует самому составить список важных параметров, критериев и характеристик, которыми должен обладать предполагаемый партнер и оценить подходящих кандидатов. Далее выбрать из списка кандидатов того, кто достиг максимального совпадения с образом желаемого партнера. Однако не стоит полностью отбрасывать интуицию и опыт личного общения, полагаясь только на сухие цифры/факты анализа, таким образом ставя между собой и реальностью непробиваемые бронедвери - ведь далеко не все чувства и черты характера можно отразить документально. А потому общения не избежать. Тем более, в таком деле, как выбор помощника и соратника - партнера по бизнесу. А чтобы оперативно и интерактивно обмениваться сообщениями через Интернет, можно воспользоваться специальной Freeware программой - бесплатно скачать квип.
Метки: планирование