Записи с меткой «схемы»

B2B vs B2C

Среда, 24.06.2009

Бизнес для бизнеса или бизнес для конечного клиента? Что выгоднее, надежнее, долговечнее? Что выживет и будет приносить доход при любых экономических нестабильностях, в том числе и во время пресловутого кризиса? Действительно, текущая ситуация определяет многое.
Как показывает практика (личная в том числе)), в период денежного бума и всеобщего процветания – так называемые «тучные», докризисные годы, когда кредиты давали налево и направо, всем и вся, цены на недвижимость росли не по дням, а по часам, и т.д., больше прибыли дает сегмент B2B. Это закономерно, поскольку доступность заемных средств позволяет развиваться производству, которое, в свою очередь, нуждается в других побочных бизнесах: реклама, консалтинг, продвижение, анализ, инновационные исследования и т.д.
Однако в жестких кризисных условиях предприятия – те, которые еще не разорились и все-таки, пусть со скрипом, но выживают, вынуждены применять политику оптимизации. Последняя зачастую сводится не к грамотному выявлению лишних бизнес-процессов (типа дублирующих операций, не несущих ценности как таковой, но увеличивающих себестоимость), а к сокращению расходов на стратегические направления. Возможно, урезание бюджетов на рекламу и инновации позволит дольше продержаться на плаву, однако такие действия являются рубкой той самой ветки, на которой компания сидит. Или забиванием курицы, несущей золотые яйца. В общем, метафор множество – выбирай на свой вкус.
Отсюда напрашивается вывод, что в тяжелые экономические времена выгоднее быть в сфере B2C – да, у предприятий и компаний нет денег (хотя на самом деле это не совсем так, но предположим)), а у населения они все-таки остались. Сей факт подтверждает успешность розничной торговли продуктами и товарами первой необходимости: люди были, люди есть, люди всегда будут есть. И одеваться сообразно не только погоде, но и каким-то, пусть в минимальной степени, но тенденциям моды. Также человеку всегда нужна крыша над головой и определенные лекарства – к счастью, не каждому, но какой-то части населения.

Итак, получается, что прибыль от разных направлений бизнесов: ориентация на конечного клиента или на другую бизнес-сферу зависит от экономической ситуации в целом. Однако главное, чтобы оно было, это самое B, а вот для кого – 2 (to): B (Business) или C (Customer) уже решать Вам)).

Большие деньги от сетевого маркетинга в России: миф или реальность?

Понедельник, 08.06.2009

Существует множество книг о личных финансах типа «Первый миллион», «Как стать богатым», «Делать Большие Деньги» и т.д. Большинство этих по-настоящему полезных и познавательных книг – плод труда иностранных авторов, в основном американцев. Эти знания и опыт разбогатевших людей, самостоятельно сделавших не только себя, но и действительно солидное состояние обязательно стоит прочесть и вынести из них множество важных и жизненных фактов, советов, рекомендаций. Однако, при всей полезности и значимости этих сведений, не все, описанное в этих книгах можно применить на практике. Несомненно, в любой стране мира изложенные методики будут работать безоговорочно. Но не в России. Например, красной нитью всех материалов по личностному росту и финансовому развитию проходит призыв приобрести опыт прямых продаж типа «сетевой маркетинг» и т.д.
Почему россияне не любят агентов прямых продаж? Ответ прост: мы не любим чересчур красноречивых людей, настойчиво предлагающих нам что-либо, в чем мы в данный момент не заинтересованы. Кроме того, при славе гостеприимного народа, русским свойственна замкнутость и недоверчивость: наши переживания, опасения и озабоченность буквально написаны у нас на челе: это лучше всего подчеркивает пребывание за границей – узнать соотечественника можно по выражению лица. Как правило, у иностранцев оно беззаботно-безмятежное (даже в рабочее время)), а мы чего-то усердно думаем и «сдвигаем брови» (даже в отпуске)). (more…)

Страхование в России: взгляд обывателя

Воскресенье, 31.05.2009

Пишу под впечатлением от прочтения автобиографии одного весьма обеспеченного жителя США, разбогатевшего на торговле страховками. На Западе вообще страхование считается достаточно прибыльным делом как со стороны страховщика, так и с точки зрения страхователя – некоторое инвестирование, причем в самый надежный актив – самого себя. Существует множество НЕ выдуманных случаев, когда страховые агенты, предлагающие свой «товар» непосредственно покупателю (тет-а-тет)) сделали на этом состояние. Только одно уточнение – это работает за границей.
Российский менталитет просто не приемлет какое-либо даже весьма завуалированное давление со стороны. Русские покупают не тогда, когда им предлагают или рассказывают обо всех преимуществах продукции, а лишь если возникло действительное желание или необходимость. Россияне обращаются к услугам страховщиков только если это является необходимым условием получения кредита (например, при ипотечном займе)) или мерой законодательного характера (отсутствие полиса ОСАГО – Обязательного Страхования АвтоГражданской Ответственности – нарушение правил ПДД, караемое штрафом)). Причины такого недоверия – не слишком хорошее впечатление от работы этих самых страховых компаний. Мой личный опыт (more…)

Страницы: Раньше 1 2 3 4 5 6 7 8 Далее

Интересные факты одной строкой

Делай что-то - создавай, твори, строй, вобщем, продуцируй. И богатей.